二认识的人里面，他并非第一个在西友百货里留意到这片区域的，那些人往往一头雾水，问他这是要闹哪样。
还有人直言不讳地给出批评意见，认为生意重在宣传，商品好不好卖，品相取决定性的因素。
他这样一搞，既不宣传促销，也不包装好商品，简直违背了商品买卖的法则。
不可能成功。
事实也确实是这样，这个想法付诸行动有些时日了，商品的销售情况，只能用惨淡来形容。
“你、你……”
“我也是做生意。”李建昆露出人畜无害的笑容。
他迟早是要和堤清二摊牌的，提前打点预防针，没有坏处。
堤清二睁大眼睛：“你也做生意？”
他俩……是不是也太像了？
都是诗人，且都做生意，精神世界又如此相似。
李建昆知道这其实不是个问句，只是堤清二有些震惊，不过还是微微颔首。
堤清二问：“你认为这个想法好？”
李建昆反问：“让利给客户的事，怎么能不好呢？”
“可他们并不买账，甚至觉得买这儿摆着的东西，很羞耻，会被人瞧不起。”
堤清二做过调研，这是客户们普遍反映的情况。
李建昆佯装思索片刻后，才说：
“我认为原因可能有两点：
“1、日苯经济现在很发达，民众普遍不差钱，在这种情况下，大家更热衷于攀比，而不是考虑省钱……”
“对对对！”堤清二忍不住打断他，连连点头，“他们就是这样想的，当下浮躁的社会风气，也确实如此。”
李建昆笑了笑，看他一眼后，接着说：
“2、伱可能做得还不够好。”
要是一般人说这话，堤清二绝不认同，说不定还会生气。他已经竭尽全力在做这件事。
比如，让商品制造方，按照他的要求生产商品，并进行新的包装。
如果是少类别的商品还好说。
杂货动辄数百、上千种商品，谈何容易？
但是眼前这个年轻人，他与众不同。
堤清二觉得自己完全看不透他——
以他的先天智商，加上广泛阅读下累积到的智慧和洞察力，还有将近一甲子的阅历，去看一个二十几岁的年轻人，这是非常不可思议的事。
相反，对方仿佛一眼便能看透他。
这是个妖孽！
堤清二摆出虚心受教的态度：“愿闻其详。”
李建昆仿佛思忖着说：
“你的初衷是好的，让商品回归本质，为客户着想，甚至是对社会消费风气的反抗……”
他又知道了！！
堤清二内心激荡。
后面这一点，他从没有对人说过。
因为没法说。
要知道，他是做生意的，而且是百货生意，本质是要鼓励人们消费的。
但是他内心里，又对消费主义非常抵触。
这是一个极大的矛盾。
他自己都没捋顺，说出来，只会被人抨击，遭人诟病，贻笑大方。
他准备捋清思绪后，写一本书，原原本本告诉人们他的矛盾心理，从而让人们知道无印良品诞生的原因。
“可是在过程中，你一定程度上走进了误区。”
李建昆缓缓说道：
“你只在实现你心中的构想，却忽略了客户能不能接受。
“商品最终是要卖给客户的，必须他们认可才行。”
他凝视着堤清二：
“我问你，既然省去光鲜的包装，可以降低商品的成本，从而让利给客户——”
他从货架上抓起一只木饭勺：
“那你为什么还要给它套一层塑料袋？把这条塑料袋也不要，不是可以让利更多？”
堤清二：“这……”
他一瞬间的想法里，是认为这样会卫生一些。但对方说的也没毛病，饭勺又不是不能洗，套了层塑料袋，客户买回去使用之前，难道就不清洗了吗？
如果连塑料袋都省去——堤清二从没考虑过这个问题。
所幸，他明白，对方要表达的不是这个意思，不是真让他在商品上连简单的塑料袋都不用。
李建昆继续说道：“在降低商品成本的时候，也不应该让它变得看起来很廉价；提倡节约消费，也不应该让展示空间变得毫无质感，甚至是土里土气。
“像现在这样的情况，客户不愿意走进来很正常，没人愿意被人说成是没有品味的人，没人愿意被人说成是‘在百货公司淘廉价商品的人。”
堤清二细细品味着这番话，脑子里仿佛有一团被网罩禁锢住的光，不断吞吐着光芒，好像抓住了什么，又好像什么都没有抓住……
“想要降低成本，在不降低产品质量的前提下，还能从哪儿下功夫，不就是陈设空间、商品的包装吗？
“怎么可能做到商品又便宜，又看起来高端上档次呢？”
答案李建昆有，但他现在不能说。
他忽然意识到……这是个很重要的筹码啊！
成功向来不会顺风顺水，显而易见的是，堤清二还没有找到无印良品正确的发展模式，尚在探索期。
第912章 突然就神乎了[2/2页]